【課程背景】
1988年，華爲創辦之初，和大(dà)多數中(zhōng)國民營企業一(yī)樣，無人才、無技術、無資(zī)金、無産品。但此後每經過一(yī)個十年，華爲就會發生(shēng)一(yī)番脫胎換骨的變化。2017年華爲年報顯示，實現銷售收入人民币6036億元，同比增長15. 7%；淨利潤爲人民币475億元，同比增長28. 1%，平均每天賺1. 3億元人民币。近幾年在全球經濟衰退、國内經濟增長低迷的複雜(zá)經濟形式下(xià)，華爲靠什麽在如此激烈的競争環境下(xià)逆襲發展，是什麽管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一(yī)，技術第二；我(wǒ)們正走在西方的路上；華爲管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。
本課程通過全面真實的案例呈現，全方位解讀華爲管理體(tǐ)系蛻變曆程，掌握如何建設組織能力并保持組織活力，如何實現對競争對手的超越。通過華爲20多年發展曆程管理實踐經驗的梳理和總結，從文化、戰略與執行、幹部管理、流程機制與管理變革等多角度立體(tǐ)呈現華爲的管理模式，将給你帶來全新的啓發和思考。
【課程收益】
● 通過回顧華爲文化的演進與傳承過程，掌握華爲如何推動企業文化和核心價值觀在企業中(zhōng)的落地
● 了解華爲的幹部管理體(tǐ)系的行程過程、演變及背後的設計思路，如何把握幹部隊伍建設的關鍵要素
● 通過華爲的變革與危機各關鍵節點，分(fēn)析對經營企業的重要啓示
【課程時間】2天，6小(xiǎo)時/天
【課程對象】企業負責人、中(zhōng)高層管理者及專業人士
【課程方式】理論講授(50%)+案例分(fēn)析、小(xiǎo)組研讨(50%)
【課程大(dà)綱】
第一(yī)講：華爲文化的演進與傳承
一(yī)、文化的核心意義
1. 企業的文化由誰來定義
2. 思想權、文化權不能授權
3. 文化可以特立，不能獨行
二、華爲企業文化的形成過程
1. 1987年-1992年：創業階段，口号滿天飛
2. 1992年-2000年：走出混沌——《華爲基本法》
讨論：華爲基本法體(tǐ)現的企業文化
3. 2000年-至今從哲學到實踐：願景-使命-價值觀
三、企業文化的核心價值觀解讀
1. 以客戶爲中(zhōng)心
2. 以奮鬥者爲本
3. 長期艱苦奮鬥
4. 持續自我(wǒ)批判
四、企業文化啓示
1. “灰度”的管理智慧
2. 聽(tīng)得見炮聲的人來決策
3. 價值觀與業績同樣重要
五、任正非管理智慧
1. 用毛澤東思想武裝華爲思想
2. 與競争對手手拉手
讨論：企業文化的實質
第二講：戰略管理——締造狼性和國際化策略
一(yī)、群狼下(xià)退獅虎
1. 從單兵英雄到狼狽組織
2. 狼狽組織到“鐵三角”
3. 一(yī)線呼喚炮火(huǒ)“班長的戰争”大(dà)平台+小(xiǎo)前端
二、構建價值主張，基于優勢選擇大(dà)市場
1. 厚積薄發，聚焦成就規模
2. “深淘灘，低作堰”
3. “鮮花插在牛糞上”
三、聚焦客戶價值創造的經營模式
1. 實施基于客戶商(shāng)業成功的經營要素
2. 市場機制驅動商(shāng)品思維取代産品思維
3. 客戶需求是一(yī)切管理變革的原動力
四、以客戶需求爲中(zhōng)心，構建系統解決方案
1. 統一(yī)思想、力出一(yī)孔
2. 爲客戶服務是華爲存在的唯一(yī)理由
3. “消滅”客戶的“剩餘時間”
案例：華爲戰略管理的優秀實踐解析
第三講：人才團隊——華爲打造的狼性團隊
一(yī)、狼性人才的培養理念
1. 選拔事業合夥人
2. “奮鬥”DNA，選拔“一(yī)貧如洗”，胸懷大(dà)志(zhì)的人才
3. 一(yī)線艱苦地區、複雜(zá)環境是人才培養的最佳場所
二、 狼性團隊成員(yuán)的激勵
1. 以“奮鬥者”爲本，絕不讓雷鋒吃虧
2. 要給火(huǒ)車(chē)頭加滿油、适當拉開(kāi)差距
3. 激勵服務戰略，分(fēn)配制向獲取分(fēn)享制
三、華爲幹部的使命與責任
1. 幹部選拔理念
1）優先從成功團隊、主攻戰場、一(yī)線艱苦地區中(zhōng)選拔幹部
2）幹部不是終生(shēng)制，幹部要能上能下(xià)
3）幹部選拔任用的關鍵行爲
2. 華爲對幹部的要求和選拔标準
1）戰略績效管理體(tǐ)系：SP-BP-KPI-PBC
2）業績貢獻考評與關鍵行爲考核
3）結果導向、激活過程
第四講：管理實踐變革
一(yī)、推動華爲管理變革的原動力
1. 聚焦客戶需求：以客戶需求爲中(zhōng)心
2. 商(shāng)業環境變化：大(dà)需求、大(dà)機會
3. 業務戰略調整：設備-服務-雲-管-端
4. 企業家的精神：任正非與華爲變革
二、華爲發展史上的典型變革事件
1. 1996年市場部幹部集體(tǐ)大(dà)辭職
2. 1997年開(kāi)始全球化的組織變革
3.《華爲基本法》核心指導作用
4. 1999年開(kāi)展的主業務流程變革
5. 2000年研發呆死物(wù)料反省大(dà)會
三、管理變革的主要核心内容
1. 文化變革
2. 幹部管理變革
1）幹部能上能下(xià)
2）輪崗-能左能右
3）以奮鬥者爲本、堅持選拔和淘汰
3. 組織變革
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一(yī)線呼喚炮火(huǒ)“班長的戰争”
四、管理變革實踐主要經驗與啓發
1. 變革是一(yī)把手工(gōng)程，動員(yuán)群衆做大(dà)事，不換腦袋換人
2. 緊盯變革價值管理，變革的目的就是多産糧食和增加土地肥力
3. 充分(fēn)認識到變革的艱巨性和複雜(zá)性，變革有套路、方法和節奏
4. 變革需要因地制宜，沒有包打天下(xià)的良藥
5. 變革不追求完美，七個反對，不斷優化完善
總結與回顧
第五講：危機控制——華爲的冬天會來也會去(qù)的
一(yī)、迎接挑戰、苦練内功
1. 杯酒釋兵權
2. 繁榮背後存在危機
3. 沒有預見、沒有預防、就會被凍死
4. 尋找日本企業過冬的秘訣
二、冬天的四種啓示
1. 冬天的寒冷是社會的淨化過程，誰也逃不掉
2. 軍人的孤獨，隻有改良沒有革命
3. 創業難、守業更難
4. 冬天是可愛的并不是可恨的